“急需上电怎么办?请找联发送变电!”
“电力设备维保怎么办?还找联发送变电!”
这两句广告语,许多临沂人耳熟能详。“联发送变电”是个什么样的公司?他们真能“上电”、维护电力设备吗?供电市场专业门槛高、技术要求严,“联发送变电”凭什么可以分得一杯羹?
一口气取得8项资质
“我们联发送变电是一家专业、专注从事电力工程设计、箱式变电站和高低压成套设备生产、施工、试验和送电的企业。”8月8日,记者在采访临沂联发送变电工程有限公司创始人、总经理董彦飞时,他如数家珍般道来。目前,公司主要从事110千伏及以下送变电工程的设计、生产、施工、试验和送电等一条龙服务。“一条龙服务,指的是客户新开工厂或者有其他上电的要求,我们可以从设计到施工到送电一站式全包,客户只需要提出要求,电的事,交给我们,就能办好!”董彦飞说。
1993年,董彦飞从中国人民解放军海军北海舰队某部服役四年后退伍返乡,干了几年刑警侦查员之后,他选择在商海中搏击——从海上服役回来,再一头扎进波诡云谲的商海中。创业初期,他在高温38度的时候骑着摩托车贩卖过高温茶,一个月挣了5万元。他卖过牛仔裤,批发过海鲜,把孩子的压岁钱都赔光了。他卖过开关,给大楼刷过外墙。听说温州的柳市是“中国电器之都”,他急匆匆踏上南去的长途客运车。行程一千多公里后,他一头扎进市场,去了解电器市场的行情,并几番考虑,回来成立了上海中发电气集团临沂销售分公司,主要经营工业电气及电力电缆,高低压成套设备为主。由于业务知识不熟,造成公司严重亏损。
生意有赔有赚,当过兵的董彦飞从不服输。他敏锐发现了商机:国企的服务不可能渗透到每一个角落,总有市场的空白之处。国企的机制体制也有不够灵活之处——既然这样,为什么不成立一家民营电力企业,为老百姓提供能够满足需求的高水平电力技术服务呢?
说干就干。经咨询,成立民营电力企业需要好多专业资质才能开展工作。1999年6月15日,董彦飞创立了临沂联发送变电工程有限公司。此后几年,公司一口气拿到了临沂电力民企第一个送变电工程勘察设计资质、电力工程施工总承包三级资质、输变电专业承包三级资质、建筑业安全生产许可证、三级承装(修、试)电力设施许可证等行业资质,后来,经过努力又取得了高低压成套设备生产资质、箱式变电站组装生产资质和临沂建设工程造价丙级资质等行业许可。
——资质在手,硬件有了。志同道合,兄弟同心。这些都意味着,董彦飞和他的联发团队可以在庞大的电力施工服务市场大海中劈波斩浪了。
2015年,公司被国家能源局山东监管办评定为临沂市“山东省电力稽查工作联系点”,倾听群众呼声、加强能源监管,公司作为全省唯一被定点的民营电力企业,担负起受理投诉举报、调解争议纠纷的责任。
靠硬服务撬开市场大门
万事开头难。
联发公司成立之初,首要考虑的是市场定位问题。
“拼实力,新公司势单力薄,肯定不如国企老大哥,各方面都要跟着国企老大哥学习。要提高技术服务和安全施工精准服务,用周到热情的服务、踏踏实实的工作态度和专业的技术力量开拓一片市场。”董彦飞说。
2012年元旦之后的农历腊月二十五,是董彦飞终身难忘的日子。他带着团队,从早晨7:30开始,就在北城新区双庄社区施工。快要过年了,老百姓就盼着更亮堂、更暖和些,这是客户的呼唤,也是联发送变电的使命,这也是公司的第一笔大生意,必须干好。
但是,由于一些非技术外部原因,工程被迫停工,公司也被迫停业整顿。鹅毛大雪从天而降,董彦飞看着蔫头耷脑的兄弟们,看着刚开始就被迫停止的“断头工程”,百感交集。
危难关头,临沂大学工程负责人找到了他,抱着试试看的态度,希望他能够把1万多平方米地下车库配电工程接过来。董彦飞带技术人员去勘察现场,发现施工环境复杂,地下车库潮湿积水,施工困难重重。临沂大学工程负责人也将信将疑——大企业都说“没法施工”“不具备施工条件”的工程,你们能干得了吗?能如期送电吗?
“能!”行伍出身的董彦飞目标坚定,说话干脆。
临沂大学工程负责人留了个心眼:“你们先干,送电后再给钱?”
“行!”董彦飞毫不犹豫地回答。
联发送变电施工人员不分黑白昼夜、不顾环境条件恶劣,吃住在施工现场,按照合同规定,如期顺利完工送电。后来又连着做了大学内几期配电工程,每一期都保质保量,按时完工送电,给工程省时省力还省钱,得到了各方的好评。
电力工程,说到底属于一项社会事业。比如,新泰110KV线路18.5公里的组塔放线工程,客户要求3个月干完,联发送变电仅用了两个半月便顺利完成工程。在施工期间,大家齐心协力,吃住在工棚,遇冷风、冒严寒,在高达20米至40米的铁塔上进行施工,克服了种种困难,终于从10月份勘察设计到12月中旬完工测试送电。董彦飞介绍,客户满意之余,又给追加了6公里的110KV线路施工工程,并如期完工。
沂水信达矿业35KV变电站及线路配电工程是联发公司自主勘察设计、自主施工管理、自主安装架设的首座变电站。2017年4月11日进场测量定位,8月31日进行了工程整体验收。工期历时140天,安全、文明过关并一次送电成功。这是联发公司自创立以来首次独立完成的35kV变电站工程,既锻炼了队伍,又体现了公司的实力及管理水平。
“董总要求,大胆用人、放手管理、责任到人、及时调度,我们分别编制了施工组织方案、基础作业指导书、立塔作业指导书、架线路作业指导书等施工技术规范文件。安质部现场指导、检查、整改一条龙工作。发现问题就地整改!整个工地战旗猎猎、激情高昂,保质保量完成了任务!”公司有关负责人说。
目前,全国范围内天气“高烧不退”,在外施工的联发施工队员愈发辛苦。工人们一般从7:00干到21:00,中午休息一小时,其余时间全部战斗在一线。电线杆温度高达40度。工人们要穿着长衣长裤,携带十几斤重的设备爬在线杆和铁塔上施工,工作环境异常艰苦。施工队员们只能拼命喝水降温出汗,小心翼翼在最危险的地方穿行施工。
据不完全统计,联发送变电服务过的企业有1000多家,临沂机场、临沂大学、鲁南制药、罗欣药业、华东有色金属城、临沂市中医院等知名企事业单位都和联发牵手。临沂周边济宁、新泰的客户也纷纷签约,十几万、几十万、上百万的配电合同也纷至沓来。
企业文化的力量
一家民营电力企业,靠着什么秘诀可以在短时间内拓开偌大的市场?
“我们就是内部把员工当做亲人、外部把客户当做亲人,靠的是真诚加服务赢得市场信任。”联发送变电公司党支部书记姚帅帅说。
在姚帅帅眼里,总经理董彦飞退伍不褪色,转岗不转志,始终保持着一个军人的精气神。比如,从不服输,再大的困难也打不倒,永葆军人本色。开会研究问题,大家一二三四把问题一摆,董彦飞总是能从专业的角度迅速对事件作出判断和拍板。对员工满腔热情,唯恐大家有不舒心之处,整个公司就像个大家庭,温暖和谐。前段时间,公司一位员工沉迷于网络,借款不少。董彦飞苦口婆心劝导,借钱帮他还账。从2009年起,董彦飞和沂水县许家湖镇的三名贫困儿童结下了帮扶对子:每年给每个孩子1200元的学费,定期转账,无论公司盈亏,从没停过——一诺千金,资助这三个孩子到大学毕业,董彦飞说到做到。有人劝他:你也和三个孩子在一块拍张照片,证明一下。董彦飞却说:算了,咱帮人是发自内心的,不作那个秀!
联发公司副总经理孙运国说,公司有56名员工,董彦飞给每一位员工都缴纳了五险一金和120万元的人身意外险,公司安排全体职工及家属每年到红色革命根据地瞻仰革命先烈,并接受红色教育,保证待遇不低于国企同类岗位的标准。公司创建学习型企业有实招:凡是考出二级建造师证书的员工,公司一次性奖励5000元,每月还增加500元工资作为证书奖励资金。
一日三餐唱军歌,吃饭住宿全免费,这还不够,公司还从今年起放出一个福利大招——拿出年纯利润的50%分配给全体职工,让大家共享发展成果。发放比例很简单:高层拿10%、中层拿20%、职工拿20%,良好的福利待遇让公司心想一处、劲使一处,产生了巨大的向心力、凝聚力和战斗力。
除了在服务上做大文章之外,联发公司还按照新旧动能转换要求,开展分布式出光伏发电业务,为大中小企业和个人用户安装光伏电站。
谈及下一步工作重点,董彦飞以对企业安全生产用电高度负责的责任感和使命感,决定大力开拓电力设备的维护与保养市场,让电力设备的用电隐患消除在萌芽状态。汽车都要定期检查保养;电梯,锅炉,消防要强制维护保养,为什么更容易出现安全隐患的电力设备不强制维护与保养呢?董彦飞呼吁,电力设备每年需要定期保养,就不会有电力方面的各类安全用电隐患发生。目前,临沂大学、新时代药业、罗欣药业等电力设备维保完毕。联发公司独创的电力维保业务,在市场的空白处生根发芽。另外,打造省内民营电力企业第一生产技术部,和临沂大学争取在三年内完成1至2项高压产品科研任务,将企业创建成退伍军人自主创业示范基地等等也纳入了公司的未来规划。
面对人生的转折,董彦飞和许多退伍军人一样,没有退缩、没有迷惘、没有消沉,有的是广阔天地大有作为的英雄情怀,有的是积极向上开拓创新的精神风貌。“敢做敢当,合作共赢,这是部队教给我的好作风。安全至上、信誉至上、质量至上,这是市场教给我的必备品质。有了这些,我就不信我们做不出好成绩来!”董彦飞目光坚定、信心满怀。(孙玉光 马宗营 姚帅帅)